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Marítima Seguros iniciará trabalho com Aconseg-SP
A partir de 2012 a Marítima Seguros pretende iniciar os trabalhos com as assessorias de seguros em São Paulo. A confirmação foi feita pelo vice-presidente da companhia, Francisco Vidigal Filho, durante a 8ª Tribuna Livre realizada ontem, 31 de outubro, pela Câmara dos Corretores de Seguros do Estado de São Paulo (Camaracor-SP). Na ocasião, ele ressaltou ter iniciado as tratativas com a Aconseg-SP.
“A nossa meta para 2012 é trabalhar com as assessorias. Precisamos somente definir o formato porque sempre fomos uma companhia muito aberta ao pequeno e médio corretor, e vamos continuar com esta abertura”, informa Vidigal Filho sobre a realização de reuniões para definir como será feito o atendimento ao corretor.
Relacionamento diferenciado
Uma nova etapa da seguradora calcada na proximidade e no relacionamento com corretores de seguros tornou-se a estratégia da Zurich Seguros. Segundo o CEO de Seguros Gerais, Marcus Vinicius Martins, a política adotada pela companhia tem como base o relacionamento diferenciado.
A seguradora, que passou por uma série de reestruturações em sua área comercial, inclusive com a contratação de novos executivos, pretende crescer em território brasileiro, principalmente no varejo. Para tanto, aposta em produtos e serviços competitivos, atendimento diferenciado e proximidade com o canal corretor. “Nossos projetos são de bons produtos e serviços, e atendimento diferenciado. A nossa proposta é a de que a Zurich seja a seguradora que o corretor quer”, enfatizou Martins durante a 4ª Tribuna.
Em prol da parceria
Durante a 5ª Tribuna Livre, o vice-presidente da SulAmérica, Matias de Ávila, destacou ações promovidas pela companhia para relacionamento com os corretores parceiros.
O executivo mencionou a reestruturação do portfólio dos produtos de saúde realizada entre janeiro e fevereiro. Atualmente 50% dos produtos de saúde para PME’s da seguradora são comercializados por corretores não especializados no ramo, fato que proporciona oportunidades para profissionais de menor porte e assessorias. Outra questão comentada foi a extinção da Cromatologia, que limitava a cotação de riscos por corretores. “Hoje fazemos cotações por riscos, ou seja, o que podemos ou não aceitar e todos os corretores têm direitos iguais”.
Força em São Paulo
O vice-presidente de Mercado e Desenvolvimento de Rede da Mapfre Seguros, Dirceu Tiegs, relatou a posição estratégica adotada pela companhia em 1999, que consistiu em deixar a capital, em virtude da instauração do questionário de perfil no seguro de automóvel. “Decidimos investir em outras regiões brasileiras e, a partir de 2003, com um produto adequado, investimos pesado, com serviços, guinchos, filiais, etc.”, comentou para o público presente à 6ª Tribuna Livre, em que tratou dos benefícios oferecidos a corretores, dentre eles o Programa Corretor Mais e o e-learning.
Hoje, a Mapfre possui uma força tarefa de 13 mil corretores ativos, 58 sucursais no Estado de São Paulo, 17 postos de atendimento ao segurado - Auto Mais Serviços, 409 funcionários somente para atendimento a corretores e 95 produtos.
Atendimento personalizado
Reconhecida pelo atendimento personalizado, a Porto Seguro Seguros trabalha em busca de novidades em termos de produtos, benefícios e ferramentas que facilitem o dia a dia dos corretores. “Enxergamos uma grande oportunidade para os próximos anos porque a Porto chegou a uma maturidade de produto e benefícios e, cada vez mais, tentamos nos reinventar para trazer novos produtos. Trabalhamos constantemente em busca de novidades e ações para facilitar a vida do corretor”, assinalou o diretor de Produção da companhia, Rivaldo Leite.
Uma das facilidades implementadas pela companhia foi a unificação do sistema de cálculo do seguro automóvel para as marcas Porto, Itaú e Azul; em termos de produto, a novidade é o lançamento de um plano da Porto Saúde, com maior aderência para a classe média.
Entre os segmentos com oportunidades listados pelo diretor aos corretores estão Consórcio, Vida e Previdência e Fiança Locatícia. Segundo Pedro Barbato, presidente da Camaracor, a Tribuna com a Porto Seguro foi a que registrou maior número de perguntas.
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